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聚焦钛白

钛“细分市场”可做不可说吗 ?

时间:2016-03-01 信息泉源:www.titanos.cn
    中国有色金属报钛沙龙第二季推出了“在细分领域怎样找到属于自己的天空”主题,其意义在于目今经济下行压力与去产能化下,钛企业怎样转变古板的谋划方法,在细分领域中找到属于自己特色的产品之路,从而依赖自主立异在细分领域中提升企业的焦点竞争力,改变以往生产粗放、大而全的生产谋划模式。
  在细分市场中找到自己适销对路的产品,并把它做精、做深、做专,使企业专注于某一个领域,成为不可替换的供货源,这是每个企业都神往的,也正是企业正在做、必需做的事情。但细分市场的问题有很强的针对性,且具有“私密性”。关于一些企业看来,有些说不得,其缘故原由在于特定领域的产品和生产工艺是商业神秘,谁都不会把自己生产和研发中的产品亮出来。
  那么,“细分市场”真的可做不可说吗 ?
  记者以为,着实细分市场为钛企业带来了一个新的视野、新的头脑。有人说:“你是什么样,你的眼界就是什么样,你所看到的天下由此而来。”这现实上就是企业的大视野,企业决议者的阵势观,企业家的眼界。细分的市场中需要火眼金睛去发明商机,更需要自身奇异、细腻产品和手艺储备。
  怎样在细分市场领域找到属于自己的那片天空 ?记者以为,专注、奇异、细腻、不弃这八个字是在细分市场中找到专属天空的重点。
  专注,这是目今急躁钛市场中一缕的清风。专注于某一个领域,做出特色的产品,企业的生长才华有偏向。宝鸡市守善管件有限公司司理吴守军的企业理念是“天下可守,唯守至善”,也可延伸为“唯守专注”。吴守军曾说,唯有专注做市场,才华在特定市场中脱颖而出。守善管件是一家集管件、管道、装备设计,生产和销售为一体的企业,生产多种规格的钛焊管,细分领域为石油化工、海水淡化、消防装备等,研制的外径168.3mm以下小外径钛三通、钛翻边直接翻压制作要领均获得国家发明专利,焊管单支6米长无环焊缝,最小焊接外径可达76mm,现在在海内处于前线。该公司的客户不乏有宝钛集团、无锡百川化工、云南钛业集团等着名企业。宝鸡鑫诺新金属质料有限公司、宝鸡市英耐特医用钛有限公司一直专注于钛在医疗器械领域产品的生产,他们研发的特种医用钛材成为钛工业中医用细分市场的佼佼者。在经济增速下行、产能过剩的形势下,他们的产品却求过于供,因其唯守专注。
  奇异,是企业产品市场定位的特征,奇异的产品是细分市场中的幸运儿 ?⒍嘀制嬉斓牟废盗胁呕谙阜质谐×煊蜃ぷ。宝钛集团不但在钛加工领域涉及板、带、棒、管等多品种,同时在细分领域中还做到了产品的奇异性。2005年,由宝鸡钛业股份有限公司提倡,与法国Valtimet(法钛美)公司、美国Timet公司配合出资组建的西安宝钛美特法力诺焊管有限公司建设。该公司2007年建成投产,年产能800~1000t,应用领域为电力、核电、海水淡化、化工等方面。至2015年已经共生产3500吨左右。他们的产品生产周期短、生产独具竞争力的钛薄壁焊管和超长钛焊管,独家供应我国滨海电站建设,是海内钛焊管行业的一艘旗舰,引领着中国钛焊管行业的前进和生长。以是,产品的奇异性才华在细分市场上占有一席之地。
  细腻,指细腻工巧,现实上就是产品的质量。好的产品要有好的质量,质量是企业的生命线。稳固的生产工艺、字斟句酌的手艺才华生产出细腻的产品。西安天成钛业专注于海洋用钛,生产多种奇异的深海钛管产品,产品质量是企业的生命线。其细腻的产品亮相于日本高性能金属展,并获得挑剔的日本客户的认可,成为恒久的供货单位。钛行业低水平同质化的产品竞争,模拟、粗制滥造成为钛民用产品的顽疾,使海内许多钛手镯、钛项链、钛礼物、钛厨具等民用产品陷入低端化竞争。比照德国、日本的民用产品,我们缺失的是细腻,而细腻唯有专注才华坚持。
  在细分市场领域有作为,不但仅靠专注、奇异和细腻。奇异的产品可以奇异一两年,但能长期久远吗 ?不弃、执着才华使企业在细分市场中站得稳、做得精、走得远。市场历来不缺灵光一现的企业,缺的是专守、专注的百年迈店。例如,日本以及一些欧洲国家有许多百年迈店、百年公司和集团,这些百年迈字号坚持原有武艺,专守工艺的精艺,保质保量,不弃不离地在某一细分领域做着细腻的产品和独吞的工艺。
  探讨细分领域市场,说的是那份执着的理念与追求 ?梢蕴教忠丫墒斓牟房⒌募栊,可以说说钛产品在差别细分领域的作为,相互借鉴、闻一知十,走好属于自身细分领域的奇异之路,在经济下行压力下、去产能历程中共享履历,镌汰危害。
  坚信,研究细分市场潜力,做好细分领域事情,专注细分领域攻关,一定会为钛行业带来一大批细腻、奇异的产品应用远景。
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