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聚焦钛白

降价照旧求质 钛白企业出路何在

时间:2014-04-03 信息泉源:http://www.titanos.cn
      “生意没以前好做了,赚不到钱了”、“偕行把价钱压得很低”、“现在本钱太高了,再加上价钱竞争强烈,促销越多就越赔本”……“终端为王,渠道制胜。”这是许多行业都遵照的铁律,钛白行业也不破例,这也就意味着经销商成了“香饽饽”,然而经销商们为何照旧闷闷不乐呢?
  经销商们同时也在哭诉,“我的痛苦你们不懂”。经销商们纷纷担心厂家突然倒闭跑路,担心产品降价而亏损,担心厂家品牌受损而致使消耗者流失,担心厂家政策落不了地而错失良机,担心产品卖不出去,担心厂家替换署理商,担心厂家不提供效劳支持而致使品牌受损,担心厂家又开发了一个署理商举行杀价拼斗。种种的担心让经销商们懊恼缠身,谋划历程中就有所记挂,这对经销商和企业双方都是倒运的。
  “现在,古板渠道越走越窄、竞争越来越强烈、建设和维护本钱高,收到的效果怎样照旧未知数,现在的日子可真欠好过。”在经济不景气和行业杂乱的双重折磨下,经销商们可谓是倍感煎熬。
  众所周知的是,现在的钛白销售时代是“价钱”的主战场,绝大部分消耗者热衷于低价高质的产品。“产品定位中高端”是各生产企业进入市场的标准化口号,但事实却并非云云。面临产品同质化、营销同质化、标准缺失、质量狼籍不齐的市场,低价钱作为占领市场的 有用手段备受到追捧,产品价钱几近触底,市场竞争愈发强烈。
  提到价钱战,不少行业内人士对价钱战咬牙切齿,以为其破损了行业的规则,让所有企业都无足够的利润空间。尤其是行业泛起产能过剩时,生产企业为了翻开市场,频仍地降价,无论降价幅度几多,都让其他偕行草木皆兵。当产品同质化充满于市场、产品特色匮乏、专业化水平不高时,除了降价又想不出其他解决产品销路的有用途径。但降价风潮一起, 犹如蝴蝶效应一样平常,席卷整个行业。沉不住气者闻风而逃,以更大幅度的降价决战于市场,欲置之死地此后生。尚有理性思索者按兵不动,细密关切市场转变,却禁止易靠降价来开发市场。
  恶性的价钱竞争是小部分企业的行为,随着手艺的前进,生产本钱的合理管控,价钱有纪律的下滑是一定,并非所有降价都是以牺牲产品品质为价钱,着实不应遭受“挑起价钱战”的骂名。现在,钛白行业正处于营销模式一直立异、市场战略一直升级的阶段,而“价钱战”也应该升级为“价值战”,通过本钱管控、手艺升级和优质效劳,将性价比最大化,为消耗者谋福利,这才是品牌的价值所在。
  现在已经是该摒弃恶性价钱战的时间了,整个行业应当团结起来,去净化这个市场,这不但仅是为了整个行业的协调、可一连生长,同时也是给自己留下一条良性生长的路,做 “双赢”的事,何乐而不为呢?!
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